王斌集团：让传统制造业搭上电商快车

提起王斌集团，很多人都不会陌生。经过多年发展，王斌集团已成为集设计、开发、生产、销售为一体的跨地区、多元化、外向型企业。其产品款式新颖、品质优良，深受中外客商喜爱，王斌集团也成为行业中唯一在全国各省都设有销售网点的民营企业，是当之无愧的业内领头羊。

近些年，这家知名的传统制造企业并没有安于现状，而是进军电商领域，并开始崭露头角。

(资料图片)

“早在2017年，集团就有做电商的想法，当时投资300多万元，在淘宝、天猫、拼多多等头部电商平台开设店铺，然而均以失败告终。”现任王斌集团跨境电商部总经理支运浩说。他彼时尚在集团任其他职务，没有亲历这场失败，但这件事却在他心中埋下一颗种子。

时间来到2020年，一场突如其来的疫情让集团遭遇不小的冲击。“疫情发生后，集团业务至少下滑了三分之一。”支运浩说道，“对我们传统制造企业来说，客人进不来，我们出不去，因此流失了不少订单。”

“鸡蛋绝不能放在同一个篮子里。”面对窘境，支运浩认为，要想开拓客源，稳住订单，走电商之路势在必行。于是，支运浩主动跟集团董事长请缨：“给我三年时间，我一定把电商平台做起来！”

这一次，支运浩没有在国内电商平台下功夫，而是将目光瞄准了阿里巴巴国际站。阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台，能够提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率开拓外贸大市场。

去年4月，以支运浩为核心的跨境电商团队正式成立，阿里国际站上的店铺开始运营。“经过一年多努力，前期我们在国际站投入的成本已全部收回，预计今年营业额能达到3700万元。”支运浩自豪地说。在此之前，支运浩还是一个电商小白，但现在，对于如何“玩转”电商，支运浩也有了自己的心得体会。

“其实，电商和传统线下贸易的逻辑是一致的，本质都是要找客源、稳客户。国际站正是帮助我们快速获得新客户的一条重要渠道。”支运浩告诉记者，前期他们投入了不少费用以获取更大流量，以流量找客人，利润反而是其次。

有了流量，有了敢于“迈出第一步”的客人，接下来的沟通过程就更加重要。沟通过程中，支运浩带领的跨境电商团队尽最大努力展现自己的实力，包括产品质量、工厂生产能力、业务员表达能力以及后续服务能力。“其实，对外商来说，他们也希望能借助国际站快速找到优质的供应商，我们只要抓住机会，向他们直白地展示我们的实力，不愁他们不下单，而且大概率也会迎来返单，甚至以后会成为我们的忠实客户。”

近年来，义乌抢抓全球数字贸易新机遇，推动“进口出口、线上线下、境内境外”融合发展，电商经营主体增速迅猛，成为义乌市场经营主体增长的新趋势。目前，义乌电商经营主体达55.69万户，占浙江全省电商经营主体的三分之一。我市还出台了一系列包含国内电商、跨境电商、直播电商发展的相关政策，从政策扶持、营商环境、人才基础、国内快递优势等多个方面，积极为电商企业营造良好的营商环境，推动义乌电子商务质量与规模并重发展，让类似王斌集团的企业更好地搭上电商快车，跑出外贸加速度。

“我给团队定了一个目标，三年达到一个亿的销售额，我相信这个目标一定能实现。”支运浩信心满满地说。

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